市场洞察

为什么是“泛母婴”人群？

为什么选择这类人群呢，首先我们要明确一个概念，什么是“泛母婴”人群。从年龄上，“泛母婴”人群要比传统母婴人群广，为21-40岁之间。时间上前置到备孕阶段，后延到大龄宝宝的妈妈。另外，人群范围更广，在亲子关系为核心的家庭结构中，“泛母婴”人群应包括所有在孕育场景中的家庭成员，因此除了妈妈，“泛母婴”人群应该还包括爸爸和老人等其他家庭成员。

从备孕到养娃的不同阶段中，激发了“泛母婴”人群多元化的需求，因此他们的消费有以下3个特点：

因此“泛母婴”人群，可以说是许多品牌主的营销靶向人群，在实战上非常具有代表性。

母婴垂直媒体——兼具媒介三力，品效当仁不让

说完了他们是谁，那他们在哪儿呢？

从“泛母婴”人群的生活场景和需求出发，基于三个维度评估最优媒体渠道：触达力、生产力和触动力。分别对应人群匹配程度、内容优质程度及对消费的影响程度。

首先，母垂类媒体在对“泛母婴”人群的影响中，非常具有广度和深度。母垂类APP整体月活用户超4千万，基本可覆盖近3年新晋“泛母婴”群体数量。并且，在孕育场景中，越到孕中晚期使用时间越长，且使用习惯延续到产后。

其次，母垂媒体综合性+针对性的内容服务生产力，能充分满足“泛母婴”人群的全面需求。

并且，通过秒针系统的调研发现，在所有影响用户消费决策的媒体渠道和方式中，母婴垂直媒体的营销信息获得用户最高的综合评价。

综合来看，母婴垂类媒体是广告主培育用户的一片沃土，但至于最后收获怎样的果实，还要看广告主的“耕种策略”了。

营销实战——万变不离其宗

前文提到，除了母婴行业外，“泛母婴”人群还有营养品行业、美妆行业、汽车行业、家电行业的绝对决策权。我们以美妆行业为例，分享报告中的营销洞察。

孕育会改变消费者对美妆产品的使用习惯，产生大量换新需求，对品牌是新增机会点。其中保湿补水类产品的需求度最高。无论在孕期哪个状态，需求度都达到了80%以上，因此保湿补水是品牌跟该人群“对话”的首选。

“泛母婴”人群在美妆产品决策特征上，整体较为谨慎，导致品牌决策上易变性高。在产品选择过程中，消费者非常重视口碑分享。所以品牌需要做到：持续沟通保持声量，避免流失；深度介入商品决策环节进行商品种草；利用母垂平台做好口碑营销。

秒针系统通过调研发现，该人群在消费美妆产品时，安全性、功能全面、性价比三大因素是首要考虑的。所以品牌方除了以安全为主要诉求进行传播以外，产品功能全、性价比也是重要宣传点。

由于“泛母婴”人群有决策周期长、决策谨慎、需求持续变化等特征，因此无论是美妆、还是营养品、汽车、家电，品牌方在营销中都要注意以下共性策略，也就是“泛母婴”人群营销的“宗”。