直击增长的私域流量7种新玩法—nEqual 联合见实发布第三期《私域流量白皮书》

2020-5-18

  深受此次疫情影响,品牌营销积极转战线上,是“活路”之一。可以预见2020年下半年,大量品牌商家在增长压力下,营销预算不可避免将在线上通路扎堆儿释放,也势必导致公域流量获客成本剧增,基于品牌自身私域流量池资源下的“公域+私域”组合拳就变得势在必行。在此营销趋势下,催生出的以直播、企业微信、社群运营等为主的私域新玩法也有待企业进一步实践。

  然而,随着形势快速变化,私域流量的新玩法、组合、观点,仍然会在几周乃至几月后,又被彻底刷新。所以,深度观察新玩法涌现背后的数据、模型、技术和能够激发增长的战略思考将是企业在数字化时代持续发展的核心竞争力。为了帮助企业从短期自救开始,构建长期增长策略,nEqual 恩亿科 再次携手见实,将多年来服务世界500强企业的“公域+私域”组合经验,结合时下最新的趋势及观点,发布《私域流量白皮书第三期:“公域+私域”新组合》。

  白皮书将基于“公域+私域”在不同维度的组合,及对用户生命周期的全新理解和运用,再度重新沉淀、梳理和优化了6个和私域相关的运营模型以输出7种行之有效的私域流量新打法,并剖析其背后的数字化规律,减少企业业务创新成本,进而在竞争中获得主动。

  7种私域流量新打法,分别怎么玩?

  第一招:直播+社群+小程序+私域流量

  第二招:直播+社群/微商城/小程序打法

  第三招:三大主流“直播”模式打法

  第四招:企业微信+小程序+直播+社群

  第五招:企业微信+不同人设组合

  第六招:微信广告引流直接添加企业微信导购

  第七招:社群运营+私域流量新打法

  其中 nEqual 恩亿科 咨询部高级总监 贺炎、nEqual 恩亿科 产品总监 李雪岩 通过疫情后为多个企业成功打造“公域+私域”的营销实践,分享基于消费者行为变化,环境变化所产生的营销闭环模型。即从侧重粉丝增量,到侧重粉丝存量精细化运营,到存量激发增量;从聚焦消费者完成转化的渠道,到聚焦消费者全链路触点;从品牌产品导向的内容宣传,到以知识和观点为核心内容;从公域流量运营,到创造私域流量,到消费者全生命周期价值运营;从各生态割裂运营,到整合各生态用户数据能力,到全域布局与营销。在营销模型变化的同时,运营思维也要随之转变:如从流量思维到流量池思维;从获客思维到增长思维;从粗放化到精细化;从经营商品到经营用户。

  在私域流量打法落地方面贺炎还强调,品牌企业经营私域流量时可以通过构建如用户体验管理平台(CEM/CEP),在营销过程中及时捕捉和留存目标客群的互动行为轨迹数据,做到全流程数据在线;进而依托大数据技术,构建对用户体验的分析洞察模型,快速总结出能够针对不同目标客群产生吸睛和转化效果的素材类型和营销打法,形成可配置、可大规模A/B测试、可动态分析和算法调优的数字化营销能力支撑,不断积累能够对私域流量池经营和转化产生助力的实操“套路”,最终实现企业以增长为目的的可持续发展。


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